おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

よくやっちゃう「同質化競争」というのがあります。
「よその居酒屋が生ビール半額なら、うちもやるぞ！」
「近所のラーメン屋が平日５０円引きするらしい。うちは１００円引きだ！」

うんうん、よくわかります。
その気持ちも。
でも、ちょっと「ポジショニング」という考え方をしてみてはいかがですか？

例えば、パッケージ松浦が関わらせて頂いた事例で
「やくそく庵」という医療用ストッキングメーカーの東光（メディックス）が、
一般向けに「むくみ・疲労回復」などの効果を狙って開発した商品があります。

ライバルはもちろん、有名なストッキングメーカーということになります。
ポジショニングを考えてみましょう！

「若い女性」に「お洒落」で挑むのは「不毛地帯」かな？
ちょっとライバルが先を行き過ぎてます。

「安い」や「買いやすい」でも勝負してはいけません。
だって、ちゃんとした医療メーカーが作ってます。
ある程度の値段はしますし、また大手流通に乗らないので、ネット販売だけで買いにくいのです。

それじゃ、売れるわけがない！？
いやいや、ポジションをずらしたらいいんですよ！

有名メーカーも「着圧」「むくみ」は謳ってたりするんですが、
実は医学的見地（論文など）はなく、自社調査だったりします。
着圧も東光とは圧倒的に違う。
だから「医学的見地あり」×「疲労むくみ効果大」のポジションで行こう！

多彩な柄つきは技術的にできないけど、無地なら強みを発揮できる！
「着圧強」×「仕事をしている女性」のポジションで行こう！

こんな感じ。

それでこの間も登場したペルソナ「田中朝子さん」の登場！
アパレルで忙しく働いて休みもろくにとれず、足のむくみに悩んでいる女性です。

この田中朝子さんの心に響くパッケージのポジションとは？

「リアル」な写真がでて、緻密に「商品紹介」しているのが競合。
だったら、「イメージ」を伝えるデザインにして「お疲れ様です」というシーンを表現しよう。

「人物」（モデル）がでて、ストッキングの「性能」を伝えるのが競合。
じゃあ、「動物」を使って、「癒し」を演出したらどうだろう？

こんな感じでデザインが進んでいきます。
うーん、「動物ってなんやねん！」と突っ込みたくなります（笑）

そして、２種類のデザインを提案！

一つ目は「うさぎ」でした。
これもけっこう、いいでしょう？！

二つ目が「ねこ」でした。
なんか、癒しを感じませんか？

・・・ということでデザインは進み、最終校了したデザインがこれでした！

こんな風に、パッケージデザインを進めて行ったんですね！

おかげさまでかわいいパッケージができました！
よく見ると、ねこちゃんが肉球で足をマッサージしているの、わかりますか（笑）？

ポジショニングを考えると、打ち出し方は全く変わってきますね～。

ねこちゃんに癒されたいあなたは、下記のHPを覗いてみてね！

株式会社メディックス
担当 上野ひとみ

徳島県徳島市応神町吉成字西吉成42番地
Tel 088-683-3456 （代）
Fax 088-683-3455
E-mail t.toshimitsu@toko-inc.co.jp
会社 http://toko-inc.co.jp/
商品 http://www.yakusokuan.jp