昨日、訪問した会社の社長はおもしろい意見をお持ちでした。
自社の素麺の商品価値を「旨さ」としながらも、続きの言葉がおもしろい。

「素麺を作ってます。特徴はって聞かれると、やっぱり美味しいんですよ。
でもね、それを“パスタとか うどんとかと比べてどう違うの？”って聞かれるんです。
もちろん、専門家として答えられますよ。
パスタは押し出し。うどんは切ってる。素麺は伸ばしてる。
全く違う麺類なんですって。
でもね、最近思うんです。
それが、お客さんにとってどんなメリットなんだろうって。
お客さんにとってはどうでもいいことですよね」

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

うーん、この社長はめちゃめちゃクレバーです。
自社の価値を押し付けてないから。
お客さん目線でモノゴトや価値を考えてるから。

そうなんです。
たいていの食品会社の社長は言うんです
「うちの商品は旨い、それが絶対の価値」だって。

でもね、ちょっと考えてみてくださいね。
「うちの商品は旨い」って言ってる会社は何社ありますか？
あなたの競合会社は全て言ってますよね。

この時点で戦いは終了です。
「同質化競争」に陥っているのに気づかれましたね。

そーなんです。
ボクは思うんです。
「美味しい」
「旨い」
これしか表現しない食品会社って、これから先がないんです。

「美味しい」
「旨い」が当たり前なら、そこからどんな価値を付けるかが重要です。

例えばですよ。
商品を手にした時に
「話が弾む」
「内祝いでもらうと喜ぶ」
「話のネタになる」
「おもわず笑ってしまうストーリー」なんかですよね。

ちょっと、考えてみましょう。
お土産物を選ぶときとか？
「味見」なんてしないでしょ？
完全パッケージで決めてるでしょ？

例えばですけど、
味じゃなくって、思い出を売る商品があったなら！

第九せんべい

パッケージの裏面をはがきにして、１４０円切手を貼れば、日本全国にメッセージ付きで送れる！
これっていいアイディアですよね。
ちなみに、この第九せんべいは５０～１００ｇだったので１４０円切手でした。

※定形外郵便の切手料金
50g以内　120円
100g以内　140円
150g以内　205円

他にもパケマツでは、こんな郵送パッケージも手がけてます。

ギノーみそ　郵送パッケージのインスタントお味噌汁（２食入）

３種類（道後温泉、松山城、しまなみ海道）あります。

そして、パラダイスプランの雪塩郵送パッケージも手配させてもらったことがあります！

どうしてこの郵送パッケージができたのかというと、中身商品に３つの条件があります。
１）軽い
２）常温保存OK
３）日持ちする
この３条件ですね。

逆に言えば、この３条件さえ揃えば、郵送パッケージは作れる訳です。
クッキー、かりんとう、フリーズドライ商品、レトルトモノ、いろいろ可能性が広がりそうです。

「郵送パッケージを作りたいぞー」という方はぜひお声がけください。
いい感じに仕上げますよー。