「当たっている販促物は使い続ける」という法則があります。

例えば、チラシのキャッチコピーを変えて当たったとします。
次回のチラシも、そのキャッチコピーを使うのです。

「ちょっと、これも試してみよう」とか
「こんな風にアレンジしてみよう」思ってはいけません。

反応が落ちるまではそのまま使い続けるのです。

前職のころ、聞いたことがあります。
とある会社の部長が言われていました。

「うちの売れている商品のパッケージ！
もっと、売れるようにリニューアルしたんだよね。
そしたら、全く売れなくなっちゃってさ」

聞いたところ、こんなリニューアルをしたそうです。

「黒」のパッケージで売れていた商品！
より、売り場で目立つようにと「赤」のパッケージに変えたそうです。

すると。。。
お客さんは「黒」のパッケージを目印に店頭に買いに来てます。
「赤」になっちゃったもんで、商品名が同じでも、目に留まらないのです（汗）

「あれー？あの黒い商品なくなっちゃったね」
と帰っていってしまう。

あわてて、元の黒色パッケージに戻したら
売上は復活したそうです！

その他にも
オムロンさんの事例もあります。

「けんおんくん」
約１５秒で体温が計れる優れものもの

パッケージにも
「使いやすい　パッと検診１５秒」と
時間短縮のメリットを伝えていますね。

※画像出展
オムロンヘルスケアストア

この「けんおんくん」に、昔、悲劇が起りました。

売上ダウン！

理由はと言うと、パッケージリニューアルの時に
「けんおんくん」の文字を小さくしてしまったとのこと。

それだけのことだったのですが、
お客様が「けんおんくん」を見つけられなくなったのです。

あわてて、大きな文字に直したところ
こちらも売上が復活したそうです。

なるほどー。

「当たっている販促物は使い続ける」か。
これはパッケージにも言えることですね。

売れてない商品のパッケージリニューアルは大胆に！
売れている商品のパッケージリニューアルは慎重に！

ってことですね。

※この動画の１４分４０秒くらいから約１０分間
今日の動画の関係するような、お話をさせて頂いております。
よかったら、観てね♪

さて、ボクのセミナーって聞いたことありますか？

ボクはスタイルは

「ジッタリンジン系セミナー」です（笑）

 

ご存知ですか？
１９９０年代にヒットした「ジッタリンジン」というバンド。

あなたが私にくれたもの　キリンがさかだちしたピアス
あなたが私にくれたもの　フラッグチェックのハンチング
あなたが私にくれたもの　ユニオンジャックのランニング
あなたが私にくれたもの　丸いレンズのサングラス

こんな歌詞が延々に続くという
サビ、サビ、サビ、サビみたいな感じ（笑）

そう、ボクのセミナーも
「これでもかっ」って具合に、事例を連発！
事例、事例、事例、事例みたいな感じ（笑）

今のところ、ウケはいいかなー？
反応は落ちてないと思うので、

６月１日のセミナーも、「ジッタリンジン系」セミナーで行きます！

オンラインセミナーです。
聞いたことない方は、ぜひ聞いてね♪

https://www.facebook.com/events/2816039505174245/

Facebookイベントページから「参加」をクリックしてお待ちくださいませ。

 

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