商品を売るな！シーンを売れ！ ～ロッテのガーナ～
皆さんが知っているロッテのガーナチョコレートは愛されて４４年のロングセラー商品！
しかし、２００１年から２００８年にかけて、
なんと売上が６倍になったのです！
普通、定番商品は細く長く、…一体、この爆発のキッカケはなんなのでしょう？
その秘密はたった一言！
「母の日にガーナ」！
今まで、母の日にプレゼントを買いたくても、カーネーションやお菓子が高くて買えなかった小学生。
この小学生が「ガーナ１枚なら」とお母さんのために買い始めたのです(o^-‘)b
貰ったお母さんは嬉しい(^∇^)
プレゼントした小学生も嬉しい！
こんな風に、市場を生み出し、家族の笑顔のシーンを生み出していったのです♪
商品自体を売るのではなく、商品を通して、どんなシーンをお客様に届けたいのか？
ロッテさんの素晴らしい取り組みです。
このようなシーンの販売についての関連記事です。
みなさんも、お客様にどのようなシーンを届けられるか？
考えて見たら面白いかも知れません！
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この記事を書いた人
パッケージマーケッター 松浦陽司
1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級＆1級＆ミドルトレーナー。
