【パッケージの変更が価格変更の理由になる話。増税前に利益率を高めよう。】

おはようございます。松浦 陽司です。
なでしこジャパン、銀メダルおめでとうございます！

さて、ちょっと前に
「消費税増税を前に、パッケージ変更で利益率を改善しておきましょう」
という記事を書きました。
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11322995454.html

この時は「入数」を変更しての話がメインでした。
・・・が、他にもあるんです。

それは、パッケージ自体の変更。

例えば、これまたちょっと前に紹介した「東京ばな奈」の記事。
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11317056935.html

基本的には、ケース、包装紙という「紙」を中心としたパッケージが多いお土産業界。

現在は、トレー＋フィルムという、化成品ばっかりのパッケージでも販売されております。

単純に「紙」と「化成品」のパッケージを比べると、
「化成品」がグッと安いんですね。
利益率を改善することができます。

このように全く違うパッケージに変えることが、
「売価」自体を変えてしまう可能性もあるんです。

ずぅ～っと前は、ボジョレーヌーボーは１本２０００円くらいでしたよね。

それが、今や９８０円だとか、５００円だとかになってます。
これって、なんなんでしょう？

２００９年のリーマンショック。
高い商品が全く売れない時期がありました。

そんな時に行ったのが
「瓶からペット容器になったので大幅に値段が下がりました！」
こんな売り込み文句。

一気に、２０００円が９８０円に。
みなさんも大納得！

・・・・でも、考えてみてくださいよ。
瓶とペット容器の価格差が、１０００円以上あると思います？？

ないですよね。

これは単なる「価格を変える時のいいわけ」とも言えます。

ボジョレーの例は、価格引き下げ例ではありますが、
「パッケージを変えると価格を変える理由になる」ということは伝わったかなと思います。

さてさて、現在のパッケージがベストの状態とは限りません。
いろいろと素材検討もしてくださいね！