【世の中にないパッケージの形で１ヶ月で４０億円！　ＴＳＵＢＡＫＩ　シャンプーのパッケージマーケティング】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

パッケージの形を他社と変えることで、
圧倒的に他社と差別化ができます。
（詳しくはこちら　→　形で差別化の記事　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11881593014.html　）

「日本の女性は、もっときれいになれる。」
このようなキャッチコピー！
パッケージの形で圧倒的な差別化を図っている商品が
「ＴＳＵＢＡＫＩ」（ツバキ）です！

こんなシルエットのパッケージは他にないので圧倒的な存在感です！
２００６年に発売し、年間目標１００億円に対し、
１ヶ月で４０億円を売り上げ！
一気にシャンプートップシェアになったという異例の商品です。
（数字はウィキペディアより）

このパッケージが圧倒的なポイントになっていますね。

ただし、形を変なものにすると起こるのが、
●組み立てが面倒になる？
●型代が膨大な金額になる？
●製造の問題
●店頭で積み上げて陳列しにくい？
たくさんの問題が出てくるのも事実です。

ですから、ここは企業姿勢であるとか、
予算など、いろいろ考えないといけませんね。

ＴＳＵＢＡＫＩのように、変形のパッケージ。
特に上部が大きいパッケージは、不安定になるので、製造上は避けたい形状です。
きっと整形型の料金は相当な金額だったはずです。
製造ラインも変更しないといけなかったでしょうし。
同じスペースに置ける本数も減るはずです。

しかし、資生堂が
「世の中にない新しい商品である」
「他社とは全く異なるシャンプーである」
ことを伝えるために、パッケージ形状も変えたのですね。

もちろん、単価や売り場、
どんな商品化などの都合もあるとは思います。
必ずしもパッケージの形を変えることがいいとは限りません。

それよりも、コンセプトが大事なんでしょうね！
「日本の女性は、もっときれいになれる。」は２０１３年からのキャッチコピーですが、ここが大事なんですね。