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パッケージって面白い　weeklyノート　2026-25
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あなたはコンビニで
ミネラルウォーターを買ったことはありますよね。

あなたが買っているのは
実は「ミネラルウォーターではない」とお気づきでしょうか？

「なにを変なことを言っているのか？」
と思うかもしれませんが、
一度、立ち止まって考えてみてくださいね。

 

 

例えば「いろはす」とします。

いつも、あなたが買っているのは

 

540ml　127円（税込）

ですよね。
多くの方は、このサイズを買います。

 

 

でも、コンビニの棚を
よーく見てみてください。

こんな「いろはす」も売っています。

2L　141円（税込）

えっ？！
これって、びっくりしませんか？

540mlが127円なのに、
たった14円プラスするだけで
2Lが買えてしまう。

 

 

100mlあたりで計算すると

540mlは約23.5円
2Lは約7円

つまり、
3倍以上もお得なんです。

普通に考えたら

「2L一択でしょ！」

となりますよね。

 

 

でも、現実は違います。

多くの人が手に取っているのは
540mlのペットボトルです。

なぜ、こんなことが起きるのでしょうか？

 

 

答えはシンプルです。

人は「水」を買っているのではない。
「価値」を買っているのです。

 

 

540mlを買う価値は

・カバンに入る
・持ち運びしやすい
・飲みきれる
・カップホルダーにも入る

という価値です。

 

 

一方で、2Lを買う価値は

・とにかく安い
・家で飲む
・ストックできる
・大勢、来た時に便利

先ほどとは
また違った価値ですね。

 

 

 

さらに面白いのがこちら。

340ml　118円（税込）

これ、実は一番割高です。

 

 

比較してみると

100mlあたり
2L　約7円
540ml　約23.5円
340ml　約34.7円

うわっ！
めちゃくちゃ割高！

2Lと比べると
約5倍も高いじゃないか！

 

 

でも、これもちゃんと売れています。

それは、なぜか？
手に入れたい価値が違うからです。

 

 

この商品は「常温コーナー」に置かれています。
つまり、どんな価値が手に入れられるかというと

・体を冷やしたくない
・薬を飲むときに使いたい
・健康に気をつかいたい
・カバンの中も濡れずにすむ

こんな感じですよね。

 

 

 

ざっくりまとめると、
同じ「いろはす」でも

540mlは利便性
2Lは安さ
340mlは健康

まったく違う価値を買っているのです。

 

 

パッケージの容量を変えるだけで、
置き場所を変えるだけで、
お客様が購入する価値がまるで変わるということ。

 

 

ここで大事なこと。

パッケージは
価値を変えるツールなのです。

容量を変えているだけではなく、
使うシーンを設計している。

だから、同じ水でも
価値も価格も大きく変わるのです。

 

 

あなたが買っているのは
本当に「商品」でしょうか？

それとも、
「価値」でしょうか？

 

 

あなたの商品も
ちょっとしたパッケージの変更で
大きく価値が変わるかもしれませんよ。

よかったら、一度、
考えてみてくださいね！

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