【ネーミングのリニューアルで年商５倍！？・・・いや８倍？！価値をリ・デザイン（再定義）せよ！カルビーの「フルグラ」】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

先週、ブランド・マネージャー認定協会のシンポジウムに参加しておりました。
その時に水野 与志朗先生から、聞いた話です。

カルビーの「フルグラ」が２０１２年から急激に売り上げを伸ばしています！
なんと、３０億円から２４０億円と約８倍に！
その秘密は「価値のリ・デザイン（再定義）にありました。

この価値のリ・デザインにはこんな意味があったようです。

●ネーミングの変更
もともと「フルーツグラノーラ」でしたが「フルグラ」になり、親しみを増した。
フレンドリー感を増した訳です。

●競合を避ける
シリアルと言えば「子供のコーンフレーク」ではなく、
「フルグラは大人の朝食」というイメージが定着させた。

●土俵をずらす
「シリアルと牛乳で朝食の主役」をずっと狙っていたシリアル市場。
そうではなく、「脇役でいいの。ヨーグルトと合わせてね」という訴求に変えた。
するとこれが大当たり！

このような価値のり・デザイン（再定義）で売上が８倍になったんだとか。
そのきっかけはは、ネーミングの変更！
つまり、パッケージの変更だったのです。

価値のリ・デザインのスタートとして、パッケージってとっても大切ですね！