【劇的before＆after！パッケージが変われば、営業方法も変わる！お仏壇の悟空さんがお届けする目的を明確にしたパッケージマーケティングを公開！】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

お仏壇の悟空さんからお話を頂きました。
http://butsudan59.jp/
「日本の伝統文化を伝承するお線香のパッケージを！！！」

ちなみに、旧パッケージはこちら！
いいですよね？！
線香を入れるパッケージですから、これで十分です。
悟空のキャラも立ってるし、線香も何本も入るし、
・・・・・かなり、いいですよね！！！

でも、改めて考えました。
この線香を渡すシチュエーションを！

・・・・・難しいですよね。
だって「線香」ですから！
営業マンが
「アナタのところの会長がそろそろ死にそうですよね！」
こんな営業が出来るわけない！
でも、「これをやる」のが線香業界、仏壇業界だったんです。

いやーーーー！！！
やりたくないぃぃぃーーーー！！！

でも、難しい。
お祝いでもなく！
挨拶でもなく！
・・・・・でも、線香や仏壇の良さを伝えないといけない。

ヒアリングしたところ、大きく２パターンのシチュエーションでした。
１）営業マンが名刺代わりに手渡す
２）ご来店頂いた方にプレゼントする

じゃあ、本来の目的を果たすためにはどうすすか？！
考えてみました。

本来の目的とは、例えば、こんなこと！
●お客さんは線香の意味合いを本来は知らない。
●「死」というイメージを払拭するパッケージでありたい。

そこで出来上がったパッケージがこちら！

どうです！
名刺っぽいでしょう。
挨拶の手軽になりそうです。

でも、ここでは止まりません！
パラパラと展開していくのです！

表紙は
「ご存知ですか？お線香のマナー」と興味をそそります。

このパッケージが伝えたいのは先祖への思いです。

お遊びで「ゴクゥペディア」という架空のサイト記事を作りました（笑）
今さら聞けない線香の思いとか、
マナーの話を書いてあるんですよね。

これなら、
「アナタのところの父親、死にそうでしょう？」と持っていかなくていいんです。
「線香のマナー、ご存知ですか？」でいいんです。
相当、ハードルが下がりますね。
営業方法も劇的before＆afterです！

パッケージが
before・・・ケース
after・・・折り畳み名刺風パッケージ

営業方法が
before・・・そろそろ死にそうですよね（笑）
after・・・線香のマナー、ご存知ですか？

こうやって、「ターゲットは誰か？」を考えることで、
パッケージも、営業方法も、全く変わりますね！

このお線香パッケージが欲しい方は、ぜひお仏壇の悟空に行ってみてくださいね！

お仏壇の悟空
http://butsudan59.jp/

徳島県板野郡北島町北村字鍋井2-15
TEL・フリーダイヤル　0120-147590　(イイシナゴクウ)
営業時間　ＡＭ9：00～ＰＭ6：00
担当者　賀川 麻男さん