突然ですが、問題です。
「この炭酸煎餅の価格を５倍にアップしてください！」

（画像はイメージです）
同じ製品を、発想を変えて単価５倍にすることだって可能です。

あ、おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

今のあなたは価格競争に巻き込まれていますか？
そうだとしたら、単価は上げたいですよね。
どれくらい上げたいですか？
３％？
５％？
１０％もあげれたら御の字？？
しかも、今は色んなものが値上げになってますからね。

でも、この「少しでも」の思想は危険信号かも知れません。
「原材料の高騰に付き、５％アップしたいんですけど」とお客さんに言いに行くと
「なにー、そんなんだったら一斉に相見積もりを取ってやるーーー」と言われちゃうかも。

その結果、「なんや、今の価格より安くなるやん」と言われちゃって。
値上げしようと思ったのに、逆に値下げさせられちゃうなんて悲しいことも起こりそうですね。

うーん、それは「単純値上げ」だからですね。
ある意味、仕方ないことではあるし、やるべきことではあるんですが。

でも発想をこのように変えてみては如何でしょうか？
「単価を５倍にできないか？」
「いやいや、１０倍にできないか？」
これじゃ、単純値上げは無理ですね。
今までの延長線上の発想では、受け入れられるはずがない。
全く持って、売り場、売り方、顧客を変える必要がある。

さて、炭酸せんべいに話は戻ります。
単純には１０枚以内なら１００円くらいかなー。
世間一般の価格は。
これを１０３円に、１０５円にするって、まあ、今のご時世ならできると思います。
でも、５倍はちょっとねー。

ちなみに、炭酸せんべいって誰が買うでしょうか？
どこで売ってますかね？
何を買ってくれますか？

誰が？
何処で？
どのように？

このステップで考えてみると

誰が？→おじいちゃん、おばあちゃん
何処で？→スーパー、駄菓子屋
どのように？→おやつとして

こんな感じでしょうか？
それだと５倍は無理ですね。

でも、こんな感じでずらしたらどうでしょうか？

誰が？→観光客、特にベートベンの第九が好きな人
何処で？→ベートベンに縁のある土地（徳島の板東地区）
どのように？→お土産物として

うん、まったく違う価値が生まれそう！

徳島の板東地区は、ベートーヴェン「第九」がアジア初演の地！
そして今年は１００周年。
６月１日に行われる、第九１００周年イベントには全国から何万人と徳島に人がやって来るらしい。

そこで「炭酸せんべい」と売っても売れるはずない。
ベートーヴェンの第九を演奏したり聴きに来る人が欲しいものは？？？
ベートーヴェンじゃないっすかーーー。

ということでパッケージが生まれ変わりました。

第九せんべい
うーん、ベートベンが目立ちます！
そうです。
これが第九ファンが欲しいものだったのです。

それだけじゃ弱いので裏面を工夫。

ハガキにしちゃいました。
１４０円切手を貼れば、全国どこにでも送れるのです。
しかも、第九を聞いて感動した思いの文書をしたためて。

このパッケージに生まれ変わることによって、５００円（税抜き）に生まれ変わりました。
なんと、価格５倍になったのです。
だって、誰に、どこで、どのようにが丸で変わっているので、単価が変わってもいいのです。
しかも収益のうち１００円は第九保護活動に使われます。
社会性もめっちゃあるんです。

値上げを考えるとき、単純値上げもいいですが、こういった発想の転換もいかがでしょう？

鳴門西ライオンズクラブ　「第九せんべい」
住所
徳島県鳴門市大麻町板東辻見堂６９−１
TEL
088-683-5977
FAX
088-689-1559