さーて、問題です！
あなたはこの２つのトマトのどっちが高く見えるでしょうか？

１　左の白いパッケージトマト
２　右の黒いパッケージトマト

あ、おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

こんな風に、単にパッケージの見た目だけで損をすることが多いのです。
人間には「体感価格」ってものがあり、
どうしても購入時に影響されます。

このトマトの場合だと、明らかに「２ 右の黒いパッケージトマト」が高級に見えるわけです。
値段が一緒だったら、黒い方になりますよね。

実は「高そうに見える」ってことは、
イコール「美味しそうに見える」って心理なんですよ。

ちなみに、この横並びのパッケージは徳島のとあるスーパーでの陳列。
一緒に買い物に行った娘の凛に「どっちを買う？？」って聞いたら
「黒い方！美味しそう！」ってしっかりと答えておりました。

そう、「体感価格」って結局は「想像味覚」なんですよね。
食べてもないのに、味すら、美味しく感じてしまうことが起こります。

あ、勘違いしないで欲しいのが
「だったら、全部のトレーを高級にすればいいんだな！」ってこと。

「安さで売ってる」商品であれば、こんな感じの白トレーでも大丈夫！
もしろ、白トレーの方がチープさが伝わっていい。

ボクのクライアントでよくあるのが
「味はこだわってる」
「もっと高く売りたい」って言ってるのに
なぜか今までパッケージに手をつけてきたことがない人が多いんです。

人は見た目が９割。
商品はパッケージが９割。
ちょっとこんなことも考えて行きましょうねー。