＜あなたはどのお水を買いますか？＞

 

ミネラルウォーターを買うとします。
まったく同じ銘柄です。
あなたは、次の３種類のうち、どのミネラルウォーターを買いますか？？

A）１００ｍｌ当たり約　２６円
B）１００ｍｌ当たり約　１４円
C）１００ｍｌ当たり約　　６円

火を見るより明らかなこの選択肢！
Cのミネラルウォーターに決まってるじゃないですかねー！

でも、世の中はそんなに価格だけで動いちゃいないんです。

あ、おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

 

＜実はほとんどの人が買っているのはBのミネラルウォーター＞

 

種明かしをしましょう。
このミネラルウォーターは「い・ろ・は・す」のことです。

Amazon価格をチェックしてみると

A）３４０ｍｌパッケージ　９０円
B）５５５ｍｌパッケージ　８０円
C）２ｌパッケージ　　　１２５円

なのです。
１００ｍｌ当たりに直すと

A）１００ｍｌ当たり約　２６円
B）１００ｍｌ当たり約　１４円
C）１００ｍｌ当たり約　　６円

ということなんですね。

＜それぞれのパッケージで買っている価値が違う＞

 

殆どの人はコンビニや自動販売機などで

B）５５５ｍｌパッケージ　８０円

この「いろはす」を買っていることでしょう！

だって、便利に持ち運べる。
飲みきれる！
手ごろなサイズ。

C）２ｌパッケージ　　　１２５円

こちらが安いということは分っているけど、
２ｌは重たい！運びにくい！かさ張る！飲みきれない！
数々のデメリットも存在するのです。

でも、シェアするためにはいいですよね。
あるいは貯蔵用とか。
単に「安さ」が好きな人ももちろんこちら！

 

A）３４０ｍｌパッケージ　９０円

このパッケージの存在価値って何でしょうね？
実はこちらのパッケージは常温で売られております。

「おなかを冷やさない」
「こまめな水分補給に」
「サプリメントを飲む時に」

女性は夏でも「体を冷やしたくない」って思っている人が多いんです。
パケマツの小松緑さんもその一人！
夏でも常温のお茶や水を飲んでいます。

 

＜いろはすパッケージのまとめ＞

A）３４０ｍｌパッケージ　９０円
「おなかを冷やさない」
「こまめな水分補給に」
「サプリメントを飲む時に」という価値を売っている。

 

B）５５５ｍｌパッケージ　８０円
「飲みきりサイズ」
「手軽に持ち運べる」
「かさ張らない」という価値を売っている。

 

C）２ｌパッケージ　　　１２５円
「シェアするためのサイズ」
「安さを追求」
「貯蔵用」という価値を売っている。

 

どうでしょうか？
同じ商品でも、パッケージの容量を変えるだけで、
顧客が変わり、そして顧客が買う価値が変わるのです。

面白いですよね。
ぜひぜひ、あなたの会社の商品も見直してみて♪

※
今日現在のAmazon価格で比較しました。
実際のコンビニ、スーパーではちょっと違う値段のはずなので、
またチェックしてみてくださいね。