【「モノ」を売るな！「体験」を売れ！バレンタインにお米を売る方法を考えてみよう。】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

例えば、バレンタインにお米を売る方法を考えてみましょう。
お米の品種は「ヒトメボレ」です。
アナタならどうします？

「えぇ～、お米をバレンタインに売るなんて無理でしょう！」
「何言ってんの？バレンタインはチョコでしょ？」
そんな悲鳴が聞こえてきそうですね。

そうですね、普通じゃ無理ですよね。
「モノ売り」の観点ではありえません。
でも、企画を考え、パッケージを変えると可能になります！

例えば、こんなのはいかがでしょう？

ワタシハアナタニヒトメボレ　St.Valentine’sDay
（菊田屋米穀店）

・・・ね？
これなら思わず買ってしまいません？

お客さんの気持ちになって考えてみるとわかります。
お客さんは誰ひとりとして、チョコが欲しいわけではないのですよね？

じゃあ、何が欲しいんでしょう？
バレンタインにチョコを男性に渡して、
「ありがとう」と感謝されたり、
普段の気持ちを伝えたり、
男性に喜んでもらったり、
そんな「体験」が欲しいわけです。

手段として、チョコがあるだけですね。
お客さんはチョコは欲しくないのです。

だから、「体験」を伝えるようにしていきます。

でも、こんなパッケージのお米だと、
「そういえば私の彼氏は甘いの嫌いだし、一人暮らしだし、チョコよりお米の方が喜ばれるかな？」

こう思ってもらったら、買ってもらえるワケです。
売れるはずのないお米が、
バレンタインに選ばれることができるのですね！