あなたはお土産菓子を
どんな理由で買いますか？

「このお菓子が
めっちゃ食べたいから」

という人もいるでしょう。

でも、多くの方は違う！
この理由を考えてみましょう。

 

 

 

おはようございます。

パッケージを変えただけで
売上１０倍！単価５倍！

“売れない”を
“売れる”へ変える

パッケージマーケッターの
松浦陽司です！

本日のお話は

パッケージはトークグッズ
～お土産物を買う理由～

で、いってみよーー！

 

 

 

「お客様は商品は欲しくない」

という前提に立って
考えてみましょう。

 

 

例えば、
お土産菓子を
あなたが買う理由！

それって、あなたが
お菓子が食べたい
わけじゃない。

 

だって
基本的には自分で
食べるわけじゃない。

プレゼント用ですよね。

 

ひょっとしたら
「旅行して来たよ」
という証拠が欲しいだけなのかも。

 

それによって
お土産をプレゼントした
お友達や両親と

「そーそー、徳島に行って来てね」
なんて感じで
話が弾んだらいいんですよね。

 

つまりは

お土産菓子＝トークグッズ

です。

 

 

トークグッズと考えたら
お菓子じゃなくっても
いいかもしれない。

タペストリーでも
木刀でも
スマホの撮影画像だけでも。

 

 

でも、あなたが
お菓子屋さんだったとしたら

「お菓子」を
買ってもらわないと
困りますよね？

だから、パッケージで
価値を伝える必要がある！

 

 

↑
ふだんは「詰10」と
呼ばれる品名で

ハレルヤスイーツキッチンさんが
金長まんじゅう5個と
金長ゴールド5個を
詰め合わせた商品パッケージ！

 

 

長年、このパッケージで
販売されているのですが

徳島と言えば、阿波踊り！
阿波踊りと言えば、徳島！

 

たまに、高円寺という人もいますが
阿波踊りは徳島が発生！

 

この阿波踊り期間だけ
限定パッケージで販売されます。

それがこちら！

 

詰10　阿波踊り期間限定パッケージ

うわー！
これは楽しそう！

徳島の夏の風物詩
阿波踊りを感じます！

 

 

実はこのパッケージ！

コロナ前の2018～2019年に採用され
前年同月比1.5倍売れたんです！

それがコロナで3年休憩（汗）

4年ぶりに再登場する
パッケージなんです！

 

 

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ハレルヤさんも
気合を入れて販促中！

 

 

このパッケージだと

「旅行に行ってきたんだ。
はい、お土産どうぞ！」

「あ、このお菓子
阿波踊りのパッケージだ！
徳島に行ったんだね。
徳島と言えば阿波踊りだもんね。
君は踊ったのかな？」

「そうそう！
にわか連ってのに入って
踊って楽しかったんだー」

なんて話が弾みそうです。

 

 

まさに、パッケージが
トークグッズになっております。

 

 

お土産を買う理由は
人それぞれではありますが

商品そのものは欲しくないと考えると
パッケージが変わってきますよね。

 

 

 

 

 

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2023年10月20日(金)16:00～17:30
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