【お客様を選ばないと、お客様からも選ばれない。お客様を選ぶと、パッケージも変わる。羽田空港の空弁】

おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

よくあるマーケティングの勘違いとして
「誰にでも売れるように」というのがあります。

これって、大間違い！
ターゲットが「誰にでも」だったら、「誰も」選ばない商品・サービスになります。

ごくありふれた個性のない商品になります。
だから「安売り」しないといけないんですね。

ターゲットをしっかりと設定すると、
そのターゲットの人にしっかりと響き、高くても買ってくれます。
（その他の人は見向きもしませんけど、構わないのです！）

人は自分の関心のあることにしか注意を向けません。

羽田空港で売られている
飛行機内専用のお弁当、通称「空弁」のパッケージ！
通常のお弁当パッケージより小さめで設定されています。

狭い機内で食べるので、小さめがいいんです。
ターゲットは「飛行機に乗り込む前の人」ですよね！

もし、「腹が減った部活終わりの男子中学生」に合わせると、
こんなパッケージサイズでは売れません！
「なんだこの弁当、少なぁ～。ドカ盛り弁当がいいや。」

でも、「飛行機に乗り込む前の人」にはこのパッケージサイズがいいんですよね。
「機内で食べるのに便利そう！」

ターゲットを絞る！
パッケージを変える！
高くても選んでもらえる！
そんなことになるんですね！