おはようございます。
世界初、徳島発、パッケージマーケッターの松浦陽司です。

本日は、包装タイムス新春号掲載記事紹介　その３（最終回）です！

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＜司会＞
松浦さんが進めるパッケージマーケティングによる提案方法などをお聞かせ下さい。

＜松浦＞
お客さんのヒヤリングから行い、競合分析、ターゲッティングなどを行います。
大手様には基本的なことと思いますが、
中小企業のお客様からは「こんなことまで考えてくれるのか」と驚き、感謝されることも多々あります。

例えば、徳島漁連さんでは、
ひじきのフィルムパッケージについて企画から依頼を受けたことがありました。

（before　リニューアル前のパッケージ）

それまで「ひじき」としか書いてなかったパッケージを見ながら、
どこに売るのかを聞きながら、
現状のままでは大手の有名メーカーさんと比べて勝てないなあと思いました。

さらに徳島漁連さんとの話を進めると「完全に徳島産」であることが、
ひじきのセールスポイントであると分かりました。
これを元にシニアから若い主婦にターゲットを変え、商品構成に着手しました。

＜桃川＞
現地の方は自分たちの強みを見過ごしてしまっているんですね。

＜松浦＞
結果として
「徳島生まれの徳島の漁師による、徳島漁連がおすすめする　ひじき」
というネーミングで販売を始めました。

（after　リニューアル後のパッケージ）

徳島から発信していると強調する商品名とし、
色彩も多く採り入れ店頭で目立つ商品になりました。
多くのスーパーさんで売ってくれるようになりました。

何より「当社でも扱いたい」と産直市やお土産物屋さんからの問い合わせもあり、
「スーパー以外の販路ができた」と喜んで頂きました。

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ビフォーアフターを続けてみると劇的です（笑）

http://www.tokushimagyoren.or.jp/
徳島県漁業協同組合連合会
〒770-8516　徳島県徳島市東沖洲2丁目13番地
TEL 088-636-0500　FAX 088-636-0525
（担当：林さん、橋本さん、木村さん）