顧客を明確にすれば戦略が見えてくる ～セミナー開催報告 プロコンセプト研究所 岡野勝志氏～
お客様の売上アップを本気で考える松浦 陽司です。
本日２度目の記事です。
９月８日 お客様繁盛セミナーのトップ講師は
プロコンセプト研究所の岡野勝志氏
私のマーケティングの師匠です。
会場の７０名は熱心に聞き入ります。
ほんの一部ですが、内容を紹介させて頂きます。
☆☆☆
「顧客を明確にすれば戦略が見えてくる」
「２８歳の私。大人でも大人でもない幸せ。」
コーセイの化粧品「ルティーナ」の数年前のキャッチコピー
当時２８歳の中谷美紀を使用。
「２８歳の私」がターゲットですよ。
コーセイ社内でも、「そんなに絞り込んでいいのか」と反対意見もあったはず。
しかし、結果は非常に良かった。
なんと、２０～５０代の女性を獲得することに成功した！
①２０代前半
大人の女性に対する憧れからこの化粧品を選んだ。
（大人への憧れ）
②３０代半ば
このキャッチコピーは私のことを言ってるんだ。
（うぬぼれユーザー）
③４０代
若返りたい願望を持つ
（勘違いユーザー）
④５０代
私にもあんな時代に戻れるのかしらと、奇跡の祈り
（神頼みユーザー）
みごとに、２０～５０代の女性の心を掴んだ。
「２０～５０代のための化粧品」なんて誰も買わない。
「２８歳の化粧品」だから、２０～５０代の心を掴んだ。
というお話。
みんな、熱心に聞いてくださいました。
有り難うございます。
カテゴリー | パッケージ松浦ネタ
この記事を書いた人
パッケージマーケッター 松浦陽司
1974年、徳島県徳島市生まれ。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」と「売上がグングン伸びるパッケージ戦略」を出版。パッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行い、多数の成果をあげている。中身商品は同じでも、パッケージを変えただけで売上10倍になったり、単価が5倍になったりする事例を生み出している。その他、執筆活動、講演活動なども行う。ブランド・マネージャー認定協会2級＆1級＆ミドルトレーナー。
