【ポッカコーヒーのキャラクター十二変化　パッケージリニューアルで新顧客創造＋従来顧客維持】

おはようございます。松浦 陽司です。
今日は日曜ですね。

小さい変化、大きい変化、両方とも大事だと思います。
最悪なのは「無変化」です。
パッケージも時に繊細に、時に大胆に変化することが大切です！

 

ポッカの缶コーヒー！
実は既に１２代の変化をもたらしています。

１０代目→１１代目はともかく、
２代目～１０代目はほんの小さなリニューアルです。

この小さい変化が大事なんです。

明治　ブルガリアヨーグルトも２２回のデザインチェンジをしています。
詳しくはこちら
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11120163565.html

パッケージデザインは錆びつくのです。

だから、新しい顧客に認知してもらうために、変化が必要です。
若い層、あるいは今まで買ってくれなかった人の目につくように変化しないといけません。

小さい変化が大事なんですね！

味の素の「ほんだし」も７回のリニューアル！
詳しくはこちら
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11263627230.html

だけど、あまりに大胆に変わってしまうと、
今までのお客さんが「あれ？あの商品何処にいったの？」となってしまいます。

積み上げた歴史、ブランドがあるのであれば、
あまりきれいさっぱりと変えることは望ましくないですね。

本当になんのブランド価値もない場合、
大胆なリニューアルで売上４倍以上になった「おはようポテト」の例もあります。

詳しくはこちら
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11132636770.html

さて、ここで中小企業に置き換える勝手にパッケージマーケティングコンサルコーナーです。

「今のままでは売れないのでパッと変えよう」
このように言う方が時々いらっしゃいます。

その方はちょっと待って。
せっかくの従来顧客を逃してしまう可能性があります。

「今までこれまでやってきたから、売上はダウンしているけど、そのままで頑張ろう」
このように何も変えずに頑張っている人もいらっしゃいます。

その方はちょっと待って！
ちょっとずつでも変えたほうがいいんじゃないですか？

自分や自社の商品のポジションを見ながら、大きく変えるか、小さく変えるか、考えてみましょう。

再度、一番重要なので繰り返します。
一番最悪は「無変化」ですよ！