「なんで売れなかったんだろう？」
は自社目線な考え！

「なんで買ってくれなかったんだろう？」
と考えると、顧客目線になる。

言葉一つだけど、これは重要だ！

 

 

 

 

2023年12月9日(土)
四国豆腐連合会の
総会が丸亀で開催！

タイガー尾藤さんが基調講演で登壇され
「口下手でも売れる！お客様をその気にさせるコツ」
を受講させていただきました！

 

 

 

 

タイガーさんは実演販売師！

どんな商品でも
その商品の価値や
利用シーンを見つけ出し
口八丁手八丁で売りまくります。

なんと！
現在の売上総額は120億円！
なと、偉大な。

 

 

「どんな風にしたら
タイガー尾藤さんみたいに
うまく喋れるようになるなるんだよー？」

ってことを
勉強しようと思ったら

 

 

まず、タイガーさんが言ったのは

「話し上手」になるより先に
「聞き上手」になりましょう！

とのこと。

 

 

これが、お客様の
財布のひもを緩ませる極意である！

 

ということで紹介してくれたのが
2つの極意！

 

まず、聞く極意として
「うめライス」

これは

う　うなずく
め　目を見る・メモを取る
ら　ラストまで聞く
い　一生懸命
す　スマイル

の頭文字をとったもの。
補足解説すると

 

 

う　うなずく

目の前の人が、
うなづいてくれていたら
「あ、この人は
わたしの話をちゃんと聞いてくれている」
と安心します。

 

 

め　目を見る・メモを取る

目を見るのは基本ですが
メモを取ってくれていると
「この人、めっちゃ
ボクの話を聞いてくれますやん」
と嬉しくなります。

タイガーさんの話では
「メモをとるふり」でもOKとのこと（笑）

 

 

ら　ラストまで聞く

相手の話は
途中で遮るのはNG！

 

 

い　一生懸命

一生懸命に聞きましょう。

 

 

す　スマイル

笑顔で

 

 

というのが「うめライス」

 

そして2つ目
リアクションの極意として
「あいうえおマジっすか」

 

 

あ　ああっ！あ～！なるほど！
い　いいっ！それいいですね！
う　うーん！それはすごい！
え　ええっ！本当ですか？
お　おお～！さすがです！

とリアクションすると
相手がますます乗ってくる！

 

 

特に

え　ええっ！本当ですか？　

に関しては

「実は知ってても
知らない振りしてリアクションしてください」

とのことです（笑）

 

 

 

で、最後の「マジですか」は
ちょっと高騰テクニックで

「マジっすか？！あっ、すみません、本当ですか？」

と続けてあげることで

 

 

本当に驚いて
一瞬だけ素の自分で
「マジですか」と言っちゃったけど

「あっ、すみません、本当ですか？」
で礼節を取り戻した感じをだせて
めっちゃ効果的とのこと！

 

 

これは効果的ですねー！

 

 

ここまでで多分、
セミナーの出だし20分くらい？

その後も楽しいトークと
学びを全開で教えてくださいました。

 

 

タイガー尾藤さん！
主催の四国豆腐連合会の皆さん。
ありがとうございました。

 

 

 

 

パケマツから
2冊の書籍が誕生しております。

売上がグングン伸びる パッケージ戦略
https://amzn.to/43deUqh

 

 

売れるパッケージ5つの法則と70の事例
https://amzn.to/3DhhMrP

 

 

パッケージ相談は
こちらまでお気軽に
よろしくお願いいたします。

↑
こちらのバナーをクリックすると
ボクとZoom予約がとれます。

 

お問い合わせフォーム
https://www.p-matsuura.co.jp/company#formArea

 

 

パケマツの採用事例はこちら
https://www.p-matsuura.co.jp/result

 

パケマツの理念動画はこちら