━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
パッケージって面白い　weeklyノート　2026-14
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

あなたは、企画部長だったとします。
ある日、社長から言われます。

「今、スーパーで
1個47円で売っている
うちのインスタント味噌汁、
3倍の値段で売る企画を考えて」

と言われたら
企画部長であるあなたはどうしますか？

 

 

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

 

 

まあ、「3倍の値段で売れ」と言われても
そのままだったら無理ですよね。

そんなときは
先週、伝えた4つのことを考えてみて。

 

①価格競争（ガチで戦う）
②価値変化（違う価値で戦う）
③市場転換（戦わない）
④価値共創（味方にする）

 

 

これは実際に
ギノーみそさんであったお話。

3食入り141円（1食あたり47円）で売っていた
インスタント味噌汁をどうしたか？

 

まあ、①価格競争はなしにして。

 

例えば

②価値変化（違う価値で戦う）

 

スーパーにインスタント味噌汁を買いに来るお客様は
「安さ」を求めているよね。

これを、例えば「お土産」にして、
「思い出」を伝える
パッケージにしたらどうだろう？

すると、パッケージはこうなった。

 

 

伊予のみそ　道後温泉

「道後温泉に行ってきたよ」
というトークグッズになりました。

 

 

③市場転換（戦わない）

すると、売り場はスーパーではなく
お土産物売り場になるよね。

お土産物屋さんで
パッケージを手に取ってもらった時に
さらに「思い出」を伝える工夫を！

ということで
パッケージの裏面をこのようにしました。

そうなんです！
ハガキにして
切手を貼れば、
日本全国に旅の思い出を
送れるようにしたのです。

 

 

④価値共創（味方にする）

お土産物売り場のオーナーも
「そんな商品なかったから、嬉しい」
と言ってくれる。

そして、こちらの商品単価ですが
2食入り270円（1食あたり135円）で販売されました。

最初、スーパーで
3食入り141円（1食あたり47円）で売っていたので
1食あたりの単価が約3倍になりました！
（正確には2.87倍）

 

 

ここで面白いことが起こります。

ギノーみそさんとしては
「約3倍にもして大丈夫だろうか？」
と思って販売したこの商品。

実際に、消費者が
お土産物屋さんに入ってきたときの反応は
「うわっ、安いお土産物がある」
でした。

 

 

そうなんです。
お土産物屋さんに来る観光客は
「お土産は最低でも700～800円以上はする」
と思って入ってくるので
そこに270円の商品があると
安いと思うんですよね。

 

 

そして、実際に思い出を書いて郵送され
ポストに入っていたら、みんなびっくりします！

「こんなのがポストに入っていたー」

とSNSに投稿してくれますよ！

 

 

販売方法に迷ったらときは

 

①価格競争（ガチで戦う）
②価値変化（違う価値で戦う）
③市場転換（戦わない）
④価値共創（味方にする）

 

ということを
考えてみてはいかがでしょうか？

商品の値段を3倍にする！
そのカギは、パッケージにありますね。

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【書籍情報】

 

▼amazon商品開発部門2位獲得の著書▼
売上がグングン伸びるパッケージ戦略
https://amzn.to/3AbyKGD

 

 

▼その他の著書▼
売れるパッケージ５つの法則と７０の事例
https://amzn.to/3Uzt8Oz

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

[発行元] 株式会社パッケージ松浦
[住所] 徳島県徳島市丈六町山端10-1
[連絡先] package-matsuura@p-matsuura.co.jp
[ホームページ] https://www.p-matsuura.co.jp/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

配信を解除する場合はこちらから。
https://forms.gle/5gAxmWSYbGvjeaET7