２０１８年５月２８日（月）
日創研 姫路経営研究会の２０１８年特別例会に参加させて頂きました！

当日の会場は８００人くらいいたんじゃないかな？
「学ぼう」って、すごい熱気に溢れておりました。

講師は日本創造教育研究所の松原誠社長！
そしてテーマは「赤字企業は、真の黒字企業を知らないだけ」

「業績ってなんだ？」って改めて聞かれるとつまりますが
要するに「企業の成績」が業績。
一年間かけて、「しっかりと利益が出ましたか？」ってこと。

現在、日本の企業の７０～８０％が赤字と言われています。
日本全体でぜんぜん利益が出てないんです。
それはなぜだろう？？

松原誠講師は途中で問われました。
「中小企業が絶対にやっちゃいけないことって何だ？！」

うーん、なんだろう？
そこで、ディスカッションタイム。
隣の人と話し合いました。

投機的なこと？
ゴルフ？
理念に反すること？
無駄話？
時間つぶし？
居眠り？

一通りのディスカッションの後、
松原講師はズバリ名言されました！
「それは価格競争だ！」
「利益を出すには、非価格競争の会社にならないと！」

企業の競争力は大きく分けて２つあります。
１）価格競争・・・他社よりも安く、値引きをする
２）非価格競争・・・価格以外の「付加価値」を売り物にした競争
→その企業でしか扱っていない価値ある商品
→その企業でしか創造、提案できない価値ある感動のサービス
→顧客が絶賛する組織風土やブランド

「あなたの会社はどちらの競争をしていますか？？」
うーん、耳の痛い話です。
どうやら、日本の企業の構造はこうなってるらしい。

価格競争型　　８１％
非価格競争型　１９％

そうか。
こうやって価格競争ばっかりやってるから、日本の企業の７０～８０％が赤字になっちゃうのか。

ここから先は松原講師が言ってたのとちょっと違うのですが、
ボクなりの解釈を入れて考えると、会社には３つの構造がある。

１）損損構造・・・もともと赤字構造なので、がんばれば、もっと赤字になっちゃう。
２）損益構造・・・儲かったり、儲からなかったり。
３）益益構造・・・もともと黒字構造なので、がんばれば、もっと黒字！

そう。
会社の構造自体を見直さなと。
「損損構造」だったら、もうなにをやっても無駄。
・・・というが泥沼にハマっていくだけ。

だから、会社の構造を変える！
「リ・ストラクチャー」（リストラ）しないといけないんです。
あ、「リストラ」は「社員を首にする」って意味じゃなくって、「再構築」って意味です。

パケマツの「益益構造」にリストラしていかないと。
「非価格競争」になるために、独自の価値、製品、サービス、ブランド、組織風土やブランドをもっと構築していかないと。

そんな風に学びを頂いた夜でした。
松原講師、姫路経営研究会の皆さん、ありがとうございました。
パケマツもがんばります！
ありがとうございます！！

あ！
青木会長、何故、姫路にいたのですか？？（笑）