おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。
昨日は とくしまマラソンで自己ベスト４時間４３分をマークすることができました！
ありがとうございます。

さて、閑話休題。

商品開発をするときにありがちなこと。
「こんなふうにしたら女性にウケない」
「でもそうすると男性にウケない」
なんて考えながら商品開発することが多いですね。

そんな時は、売る時間や、売る目的を変えて、売上を上げようという話！
さて、今回は「人軸」を変えてみましょうかね。
多くの商品が「誰にでも」売れるように設計されておりますが、それでは売れませんね。
ターゲットを絞って考えていくことが重要です。

＜頑張るわたしのためのご褒美甘味　塩大福＞
どうしても「塩大福」っていう品名で、なんとなく「誰にでも」売っているのが殆どのパターン。
この商品はターゲット顧客を「頑張るわたし」に設定！
このネーミングを見るだけで「ああ、私のための商品だ」って思う人は買ってくれますね。

ただ、殆どの人は頑張っているので、ほとんどの人に響くかも（笑）
（詳しくはこちら　https://www.p-matsuura.co.jp/result/289.html　）
　

＜安産きうい＞
きういはもともと、葉酸やビタミンCが豊富で、妊婦さんにいいと言われている。
でもなんとなくスーパーなどでは「美味しい」しかアピールができない。
そこで思い切ってターゲットを「マタニティ」の人だけに絞った書品。

しかも出荷する日もシーズン中の戌の日（安産祈願をする日）だけに絞るなど、工夫を凝らして開発された。
キウイの皮の色と中身の色のパッケージ。

かわいいタグを付ける。
開封すると妊婦さんへメッセージが出てくるなど仕掛けが満載！
ボクも何人かに送って見ましたが「安産きうい」は全員が喜んでくれました。
（詳しくはこちら　https://www.p-matsuura.co.jp/result/159.html　）

＜マルブン　パスタソース　誰でも（男性）→女性＞
青の洞窟や予約でいっぱいシリーズなどのパスタソースは「斜め上」から「パスタのみ」を撮影した画像を使っている。
ただインスタグラムなどを見ていると、女性は「真上」から「周りの風景や食材」も写している画像が非常に多い。
スーパーで販売するので、女性受けするように真上からの画像を採用した。

また女性は、どんな食材を使っているかも気になるだろうから、食材を周りに配置する。
付箋をデザインすることで、女性のアイキャッチも強めた。

何より「マルブンファン」に伝わるように、マルブンロゴは大きめに配置されています。
（詳しくはこちら　https://www.p-matsuura.co.jp/result/17145.html　）

こんな風にターゲットを絞ると、パッケージの様相が変わってきますね♪
そして、一人の心に響くものが千人に響くんです。
逆に、「誰にでも」って思って商品開発をすると、けっきょく「誰にも」響かない商品になっちゃいますね！