【ご飯がおいしいお茶 伊衛門 サントリー 買う前に「飲む体験」ができるパッケージマーケティング】

おはようございます。松浦 陽司です。
昨日は娘と公園にでかけて、今朝は筋肉痛になってます。
（もやしっ子だなぁ～（笑））
 

ご飯がおいしいお茶 伊衛門 サントリー
２０１２年４月１７日発売されましたね！

 

初めてテレビＣＭを見た時に思いました。
「また、サントリーさんはやってくれるな！」

 

普通の考え方ですと、大変なネーミングとパッケージです。
だって、「ご飯がおいしい」ですよ。
悲鳴が聞こえてきそうです。
「パンを食べる人に売れないじゃないか！？」

 

いえいえ、でもそれでいいんです。
「ご飯がおいしい」とすることで、しっかりと「食べるシーン」がお客さんに伝わるんです。
（この場合、パンを食べる人は対象外）

 

「おいしいお茶」と言われたらどうです？
これは広げ過ぎ。
誰の心にも響きません。

「本当にうまいのか？」
「おいしいなんて当たり前」
こんな風に除外されてしまいます。

「ご飯がおいしいお茶」とすることで
「今日の弁当はおにぎりだから買ってみようかな」
「いつも朝食はご飯派だし、明日の朝はこのお茶を飲んでみようかな」

・・・ね！
買う前から、買った後のことが疑似体験できるんです。
自分自身が飲むシーンをイメージしやすくしているんです。
つまり、購入動機に繋がります。

ネーミングとパッケージで、お客さんの心に響く、使っているシーン、体験している状況を分かりやすく伝えることって本当に重要です。

さて、ここで中小企業に置き換える勝手にコンサルコーナー！

広告業界ではこのように言われます。
「狭めると広がる」
「広告でなく狭告」

自社の商品がどんなシーンで使われているかご存知でしょうか？
できればお客さんに聞いてみましょう。
（ダメならどんなシーンに食べて欲しいか考えてみる）

そして、そのシーンをパッケージやＰＯＰで提案してあげたら良いんですね。

食べるシーン、飲む体験、これらをきっちりと伝えることで
大ヒットした商品が数々あります。

朝専用　ワンダ　モーニングショット
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11006183146.html

受験応援　じっくりコトコト煮込んだスープ
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11065462783.html

サラリーマンのお土産に「大阪プチバナナ」
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11037656342.html

女性に「さすが！」って言われるために「いちごドルチェ」
http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11033552610.html

・・・ね、美味しいなんて書いてない。
でも、いろいろな体験が「
事前体験」できるようになってます。

いろいろなシーンを提供できます。
それだけで売上は変わります！
ぜひ、お試しください！