【商品ではなくストーリーを買う　開発ストーリー、歴史を打ち出したパッケージ】

おはようございます。松浦 陽司です。
「選んで買ってもらう」のに重要な５つのポイント

 

①    絞り込む

②    売り込まない

③    「好き・楽しい」を発信する

④    ストーリーを語る

⑤    新たな意味づけをする

 

今日は④「ストーリーを語る」です。

 

実は商品を選ぶ理由が、「商品でない」ということは伝えた通りです。

その商品を得ることで、どんな「価値」や「体験」を得られるかが買いたいのですね。

 

その価値の中には、「信頼性」や「楽しさ」、「開発ストーリー」なども含まれます。

 

こちらの商品を見てください！

「四代目と喧嘩しても作りたかった五代目の米粉カステラ」

 

・・・うぅ～ん、めっちゃ気になりますよね！

いったい、どうして喧嘩をしたの（笑）？

 

四代目がカステラで大失敗をしたことがあり、五代目がカステラをやろうとした時に、本当に喧嘩をしたそうです。

そのストーリーをそのままパッケージにしちゃいました（笑）

 

ものすごくインパクトのある商品ですね。

（詳しくはこちら　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11087689882.html　）

 

また「信頼性」という価値には「歴史」が含まれます。

 

エースコックのスープはるさめが１０周年の時、

パッケージの頭にしっかりと「１０ｔｈ」の文字！

 

こうやって歴史が信頼感になります。

これだけでストーリーを感じる訳ですね。
（詳しくはこちら　http://ameblo.jp/p-matsuura/entry-11186177756.html　）

パッケージでストーリーを語ること！
非常に重要です。

 

 

 

さて、「選んで買ってもらう」のに重要な５つのポイント

 

①    絞り込む

②    売り込まない

③    「好き・楽しい」を発信する

④    ストーリーを語る

⑤    新たな意味づけをする

 

今日は④「ストーリーを語る」でした。

明日は⑤「新たな意味づけをする」です。