ご存知ですか？
これから「商品販路を広げよう」と思ったときに、最初にすることって？

あ、おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

こんな計画をお持ちの方って多いと思います。
「このお饅頭、今まで自分の店舗一ヶ所だけでしか販売してなかった。
これからお土産物屋さん、スーパー、産直市などにも販路を広げたい」

この時に、いきなりそのままの商品を持っていくと危険な場合が多いんです。
「美味しいから食べてー」といきなり営業に行く前に、まずは「パッケージリニューアル」を考えてみませんか？

例えば、鳴門市の「ふくおか」さんというお菓子屋さんが「ういろ」で売っていました。
（※徳島では「外郎」を「ういろう」ではなく「ういろ」という文化があります）
自社店舗のみの販売で、５本入りです。
その時のパッケージがこちら！

「撫養（むや）街道」という商品名でした。
ふくおかさんは鳴門市の撫養街道沿いにあるお店。
だから、この商品名で、このパッケージでした。
ちなみに来られるお客さんは、地元の人が中心です。

この「ういろ」を、徳島県物産館という「とくとくターミナル」の中にあるお土産物屋さんで売り出そうという計画が出ました。
ちなみにここは徳島でも有数の高速バス・観光バスの停留所です。

つまり、お土産物屋さんに来る観光客さんに「撫養街道」って行っても分からない。
ネーミングは変えなきゃな。
そして、徳島県物産館のお客さんを調べると、「個人買い」や「家族買い」の人が圧倒的に多い。
うーん、５本入りは多いかな。

・・・ということで、パッケージリニューアル！
こんなふうになりました。

阿波ういろ　３本入り
ネーミングは観光客によく分かるように「撫養街道」から「阿波ういろ」へ変更。
入数は５本入りから、３本入りへ。
そして、その場でも食べやすい袋入りで、ヘッダーシールを使ってちょっとPOPな感じへ。
とっても分かりやすくなりました。

ちなみに、ちゃんと贈答にも使えるようなパッケージも用意してます。

阿波ういろ　８本入り
ケースにはエンボス加工という加工を施し立体的に。
そして、透け感のある掛け紙をかけることで、高級感を増しました。

こうやって、販路を広げる前に、そこに来るお客様の特徴などをリサーチして、
パッケージを適正なものに変更するっていうのが、とっても大切ですね。
リニューアル前と比べて、売上が３倍になったので、嬉しいなー。

徳島県物産館（とくとくターミナル内）
http://www.bussankan.jp/
徳島県板野郡松茂町中喜来前原東四番越１４−１
088-699-8005

もちろん、菓舗ふくおかさんでも販売されてますよ～。

菓舗ふくおか
徳島県鳴門市撫養町南浜字蛭子前東８６
088-686-2626
営業時間
8:00～20:00
定休日
第2・3木曜日　元日
http://www.kaho-fukuoka.co.jp/