人は見た目が重要なのか？
それとも中身が重要なのか？

商品の品質が重要なのか？
それともパッケージが重要なのか？

おはようございます。
パッケージマーケッターの松浦陽司です。

パッケージマーケティングの考え方では
基本的には！
基本的にはですよ。
商品：パッケージ＝１：１　の関係だと思ってます。
バランスがいいんですね。

じゃあ、パターン別に考えてみましょう。
次の４つの場合、どの順番にいいと思いますか？

１）パッケージ１００点、中身１００点
２）パッケージ１００点、中身１０点
３）パッケージ１０点、中身１０点
４）パッケージ１０点、中身１００点

どの順番がいいか考えて
並び替えてみてくださいね。

１）パッケージ１００点、中身１００点

例えば高級菓子で有名なエスコヤマ！
中身がものすごいこだわったお菓子。
いいパッケージ＆商品の典型ですねー。

めちゃめちゃ旨いっ！
１００点のお菓子です。
だからこそ、１００点のパッケージが必要です。

エスコヤマのパッケージはどれもすごい！

こだわりが凄すぎて、感動レベル。
どうやって作ってるのか、よく分からないくらいのパッケージもあります。

パッケージも、中身の味も、とことん１００点まで追求されている！
だからこそ、エスコヤマは兵庫の三田という田舎にも関わらず
大行列ができるような繁盛店になっております。

では、次に

２）パッケージ１００点、中身１０点

めちゃゃめちゃクレームになります。
パッケージが１００点で
「めっちゃ美味しそう！」
「素敵な商品に違いない！」

そう思わせておいて
食べてみると
「なんじゃー、めちゃマズーーー！」
「見た目で騙しやがってーーーー」
ってなるんですね。

詐欺みたいなもんです。
お客さんはもう二度と買ってくれません。

次は

３）パッケージ１０点、中身１０点

これはバランスがいいですね。
パッケージが１０点で、中身が１０点。

そこそこの商品に、そこそこのパッケージ。
お客さんは事前期待をしてません。
「どうせ、このくらいの値段、このくらいの味でしょ」
そう思ってかいます。

そう！
顧客の期待を裏切ってないのです。

１００円ショップで買い物をして、
失敗しても
「ああ、１００円ショップだからね」と思う感覚です。

最後に

４）パッケージ１０点、中身１００点

じゃあ、パッケージが１０点で、
味が１００点ならどうでしょう？

「なにこれ？不味そうだなと思ったのに、うまいじゃん」
ということになります。
逆の意味で、顧客の期待を裏切ります！
感動レベルが上がるのでいいですね！

ただ、手に取ってもらうまでに時間や手間がかかります。
また、「あの人にもプレゼントしたい」って気持ちも上がりかねます。
もちろん、インスタ映えもしません。

ヒット商品になる可能性は限りなく０に近いです。
中身が１００点なのに、もったいないですね（汗）

・・・ということで、まとめ。
最初の１～４を、いい順に並び替えるなら

１）パッケージ１００点、中身１００点
３）パッケージ１０点、中身１０点
４）パッケージ１０点、中身１００点
２）パッケージ１００点、中身１０点

という感じですね。
基本的にはパッケージ：中身＝１：１の関係です。

でも、場合によっては意図的に
４）パッケージ１０点、中身１００点　を狙ってもいいと思うんですよね。
２）パッケージ１００点、中身１０点

例えば
２）パッケージ１００点、中身１０点
なんかはどんな場合なのか？

中身商品にはほとんど価値はなく、
パッケージの企画性、イベント性などに価値がある場合です。

具体例を挙げると

仮面ライダージオウ バス缶
お菓子詰め合わせ 菓子・雑貨3個入り
クリスマスプレゼント キャラクターグッズ　2018年

なんかは、完全にキャラクターグッズの方が主役！
だから、パッケージが勝っていてもいいんです。
むしろ、パッケージが主役！

あなたの商品とパッケージの関係性はいかがですか？